1. E Ticaret
  2. Dijital Pazarlama
  3. En Etkili Pazarlama Stratejileri Klavuzu
pazarlama stratejisi

En Etkili Pazarlama Stratejileri Klavuzu

Pazarlama kampanyalarınız nasıl? Başarılılar mı ve istediğiniz sonuçları sağlıyorlar mı?

Sonuçlar iyiyse işler yolunda gidiyordur ancak iyi sonuçlar bile mükemmel değildir ve işiniz söz konusu olduğunda, onu daha geniş alanlara ulaştırmayı istersiniz.

Mevcut kampanyalarınız ne kadar güçlü olursa olsun, bazen piyasayı sarsmak için yeni, yaratıcı bir pazarlama stratejisinden yararlanabilirsiniz. Kitlenizi yeni ve heyecan verici yollarla yeniden bir araya getirebilir veya yeni kişilerle bağlantı kurmak için tamamen yeni bir yol deneyebilirsiniz. Bu yazımızda, işleri büyütmek ve hali hazırda başlattığınız ve yayınladığınız kampanyaları geliştirmek için kullanabileceğiniz 14 farklı yaratıcı pazarlama stratejisi hakkında sizlere belirli fikirler sunacağız.

1. Yerel Ol

İşletmeniz geleneksel bir depoya sahip olmasa veya birden fazla yeri olsa bile, dışarıda yerel etkinliklere katılabilirsiniz. Bir stand, birkaç oyun ve potansiyel olarak su veya limonata gibi ikramlar hazırlayarak insanlarla sohbet etmek için fırsat yaratabilirsiniz.

Doğal olun ve bir sunum perdesini karşınıza alıp herkese hitap ediyor gibi davranmayı hayal etmeyin. Gerçek insanları karşınıza alarak, gerçek ve içten konuşmalar yapın. Bu insanları evlerine en azından bir kartvizit ile gönderin. Örneğin bir diş hekimi ziyaretçileri evlerine önerilen ürünlerin veya fark yaratan uygulamalarının anlatıldığı bir broşürle bunu yapabilir.

Bu tür ortamlarda gerçekleşen kişisel bağlantı kurmanın değerini asla küçümsemeyin. Yerel etkinliklere katıldığınızda, insanların sizi orada bulacağını bilmeleri için öncesinde ve sonrasında sosyal medyada bu etkinliği yayınlayın.

2. Uzman Toplantılarında Boy Göster

İçerik pazarlaması ve ilanlara ek olarak, başkalarının makalelerinde kaynak olarak görünmek güzel bir harekettir. Sizi insanların gözünde o alanda bilirkişi olarak belirler, çünkü başka birisi tarafından tavsiye edilmek önemli ve güven kazandırır. Ve daha da iyisi  makaleyi başka bir yere yazmak ve atmak yerine hızlıca sonuca ulaştırır.

Biri sizden bir toplantı veya yazdıkları bir makale için teklif vermenizi isterse, işinize yarayacağı sürece “evet” deyin. Bazen halka açık istekleri Twitter’da veya LinkedIn’de bulabilir ve ulaşıp yardım edip edemeyeceğinizi görebilirsiniz. Ayrıca makaleleri için kaynak arayan yazarlardan bildirim alacağınız araçlara kaydolabilirsiniz. İşletmenizin içine girdiği kategori veya kategoriler için uzman kaynağı olarak kaydolun ve uygun olabileceğiniz makaleler için e-postaları gözden geçirin.

3. Müşterileriniz için bir Facebook Grubu oluşturun

Sosyal medya, takipçileri için yarış alanı oluşturmak yerine topluluk oluşturma yoluna gitmiştir, bu nedenle etkili bir grup oluşturmak için müşterileriniz için bir Facebook Grubu başlatmak harika bir yoldur.

Artan sayıda işletme markalı Facebook Grupları oluşturuyor. Bu gruplar müşteriler için oluşturulmuştur ve üyelerin aktif müşteri olmasını veya olmamasını bekleyebilir. Markanıza değer katarlar ve birçok durumda ipuçlarına, alandaki eğitimli uzmanlara ve hızlı ve doğrudan size yardımcı olabilecek müşteri hizmetleri temsilcilerine erişim sağlar.

Pek çok pazarlama ajansı, müşterilerin reklam kampanyalarını yayınlama konusunda belirli sorular sorabilecekleri gruplara sahiptir ve uzman ekip üyelerinden biri sorulara cevap verir. Diğer üyeler bu gruplara girebilir ve tartışmaları okuyarak da hizmetlerden faydalanabilirler. Yemek dağıtım şirketleri genel olarak sağlıklı yaşama odaklanan gruplar oluşturabilir ve bir mobilya mağazasının tasarım ve dekorasyona odaklanmış bir grubu olabilir. Grup aracılığıyla sürekli olarak ürününüzü tanıtmak yerine değer katacağınız içeriklerden faydalanmanızın yararlı sonuçları olacaktır.

4. Bir Yarışmaya Ev Sahipliği Yapın

Yarışmalar küçük bir planlama ve bir ödüle yatırım yapmayı gerektirir ve satış, çevrimiçi katılım ve kullanıcı tarafından oluşturulan çok sayıda içerik sayesinde mükemmel sonuçlar verebilir.

Sosyal medya yarışmaları genellikle devam etmenin yoludur, çünkü sonuçlarınızın görünürlüğünü artırmanın ve müşterileri uzun ömürlü bir şekilde elde etmede en etkili yöntemidirler. Sosyal medya yarışmaları için çeşitli fikirler şöyle sıralanabilir:

  • Kullanıcılardan seçtiğiniz bir görüntüye yazılar yazmaları istenen yazı yarışmaları.
  • Kullanıcıların, ürününüzü kullanarak görüntülerini veya videolarını yüklemelerini veya neden ürününüze ihtiyaç duyduklarını anlattıkları yarışmalar.
  • Kullanıcılardan daha fazla öne çıkmanızı sağlayacak şekilde sayfaları beğenmeleri veya arkadaşlarını etiketlemelerini isteyen “beğen ve etiketle” yarışması
  • Yarışmayı kazanmaları için kullanıcıların tek bir gönderiyi paylaşacağı veya Pinterest’teki bir grup pin arasından bir pin seçeceği yarışmalar.

Sosyal medya yarışmaları söz konusu olduğunda, her zaman müşterilerime sosyal yarışma yazılımı kullanmalarını öneririm. Bu alanda pek çok farklı seçenekler mevcut olmasına rağmen, tercihim her zaman ShortStack’dan yana oldu çünkü burada başka güzel seçenekler de bulabilirsiniz. Yarışma performansıyla ilgili gerçek zamanlı veriler elde edebilirsiniz ve kullanıcılar girişlerini bir açılış sayfasından gönderebilirsiniz. Hem, böylece takibi daha kolay olur, oylama ve yaş kısıtlaması gibi ek özelliklere sahip olursunuz ve potansiyel müşteri bilgilerini de yakalayabilirsiniz.

5. Rakiplerinizin Müşterilerini Hedefleyin

Ürününüz veya hizmetinizin rakiplerinizden daha iyi olduğunu düşünüyorsunuz, öyle değil mi? Oysa bazı müşterilerin yine de tereddüt yaşayacakları konular olabilir. Devam edin ve PPC kampanyalarını yürütürken, rakibinize karşı avantajlarınız olduğu gerçeğini kullanın.

Facebook’ta, belirli ilgi alanlarına sahip kullanıcıları hedefleyebilirsiniz ve bazı durumlarda (her zaman değil) bu ilgi alanları bireyler veya işletmeler olabilir. Rakiplerinizin müşterilerini hedeflemek için mümkünse bunu kullanın.

Google Reklamları söz konusu olduğunda, rakiplerinizin markasını anahtar kelime olarak hedefleyebilirsiniz. Bunlar riskli seçenekler olabilir. Bazen, bir müşteri zaten bağlı oldukları bu markalara kökten bağlı olabilir. Bu anahtar kelimeler için rakiplerin kendisinden daha iyi sıralamaya sahip olmak zor olabilir. Bu nedenle hala biraz daha düşük bir sıralamaya sahip olabilirsiniz. Yine de bu tarz bir taktik uygulanmaya değebilir ve kampanyaların rakiplerden gelen trafiği başarıyla yönlendirdiğini ve bunun sonucu olarak satışlar elde ettiği gözlemlenmiştir.

6. Ürün Dağıtın

Bu pazarlama taktiği gerçekten basittir. Herkes ücretsiz şeyleri sever ve risk almaktan nefret eder (özellikle para söz konusu olduğunda). Riski ortadan kaldırın ve ücretsiz olan her şeye olan sevgiden yararlanın, yeni ürünler için örnekler ve ücretsiz dağıtımlar sağlayın.

Yalnızca yeni müşterilere ücretsiz numune sunabilir veya numuneleri sepete müşterilerin belirli bir ürünü satın aldıkları veya belirli bir satın alma değerine ulaştığında dahil edebilirsiniz. Bu gibi şartları sağlayan müşteriler yeni numuneyi alırlar. Ayrıca, zaten iletişimde olduğunuz müşterilere yeni ürünleri sunabilirsiniz.

Ne de olsa ürününüze güveniyorsunuz. Geri döndürdüğünüz kâr kolayca buna değer olabilir.

7. Faydalı Olun

Değer üretmek her zaman mükemmel bir seçenektir ve bunun için yeni ve yenilikçi yollar bulabilirsiniz.

İçerik pazarlaması, genellikle bunun için iyi bir fırsattır, ayrıca video içeriği de dahil olmak üzere içerikleri diğer platformlarda da paylaşabilirsiniz.

Ürününüzün nasıl kullanılacağına, müşterinin bakış açısından nelere dikkat edilmesi gerektiğine ilişkin bilgi içerikleri veya insanların sektörde neler olup bittiğini öğrenmelerini sağlayan blog yazılarına ilişkin video eğitimleri hazırlamayı düşünmelisiniz. Agresif bir şekilde satış yapmaya çalışmadığınızda, değerinizi artırırsınız ve bu daha fazla güven ve daha iyi ilişkilere yol açar. Ve bu bir şekilde çoğu zaman da daha fazla satışa yol açar.

8. Video ile Güçlü İlk İzlenim Yaratın

Video pazarlama çok pahalı veya çok emek gerektirdiği için göz ardı edilebilir, ancak bu bir hatadır. Video pazarlama hızlı ve sindirilebilir bir şekilde hikâye anlatımı için inanılmaz bir araçtır. Bu, markanızın hikayesini anlatmanıza ve takipçilerinizle duygusal bir bağ kurmanıza olanak tanır.

Doğası gereği, videolar çok hızlı ve çok dinamik bir şekilde çok fazla bilgi aktarabilir. Bu, kullanıcıları meşgul tutar ve dikkatlerini metin parçalarından çok daha etkili bir şekilde çeker.

<iframe width=”726″ height=”409″ src=”https://www.youtube.com/embed/LnWfnHNKcb8″ frameborder=”0″ allow=”accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture” allowfullscreen></iframe>

Videolar, bir ürünün nasıl kullanılacağını tarif etmekten kamera arkasında neler olduğuna kadar pek çok şeyi anlatabilir ve bunu da gerecekten çok iyi yaparlar. Benim favori tercihim, yeni kullanıcıları hızla çekmek ve onları unutulmaz bir şekilde meşgul etmek için kullanılan açıklayıcı videolar veya marka hikayesi videoları oluşturmaktır.

9. Etik Kalın

Bir şirket olarak etik olmak birçok sebepten dolayı önemlidir. Dünyaya iyilik yapmanın yanı sıra, güçlü bir pazarlama stratejisi olarak da kullanılabilir.

Müşteriler, ahlaki değeri yüksek işlere önem verir. Bir çalışma, müşterilerin %57’sinin daha sürdürülebilir veya etik olması kaydıyla rakipten daha düşük kalitede bir ürün almaya gönüllü olduklarını ortaya çıkarttı. Hiç kimse yoksullara yardım etme konusunda endişeli olduklarını düşünmek istemez ve herkes kendini dünyayı daha iyi bir yer yapmaya çalışan bir marka ile iş yapmakta kendisini daha iyi hisseder.

Kendinize yakın bulduğunuz bir etik göreve talip olabilirseniz, onu görünür kılın. Sitenizde bir yere ekleyin veya düzenli olarak sosyal medyada yayınlayın. Kimsesiz çocuklar için oyuncaklar toplasanız veya yerel yardım kuruluşlarına bağışlasanız bile, onu vurgulayın. Bu, müşterilerin görmeyi sevdiği bir şey ve marka itibarınızı artıracaktır.

10. Partnerler

Etkileyiciler, sizi ilgili kitlelere bağlamaya yardımcı olabilecek hesapları olan tek kişi değildir. Diğer işletmelerle ortaklık kurmak, özellikle bir şekilde sizin için tamamlayıcı olduklarında faydalı olabilir.

İşletmenizin sahip olduğu kitlenin bağlı olduğu başka türden işletmeler varsa onlarla iş birliği için bir fırsata sahip olabilirsiniz. Bu durumda onlara ulaşarak birbirinize katkıda bulunabileceğiniz ortak bir ödül ile bir sosyal yarışmaya ev sahipliği yapabilir, hatta ortak planladığınız bir etkinliğe katılabilirsiniz. İşinizle alakalı olduğunda birbirinizi teşvik ederek içeriği paylaşabilirsiniz.

Bu genellikle, çekirdek izleyicilerin kolayca paylaşıldığı ve aşina oldukları işlere sadık kaldığı yerel işletmeler için özellikle çok uygundur. İkiniz de bu süreçten faydalı çıkabilirsiniz.

11. Challenge Düzenleyin

Challenge düzenlemek, bir topluluk oluştururken bir ton sosyal katılım (ve potansiyel olarak satış) sağlarken, en iyi ve en az kullanılan yollardan biridir.

Sitenizde, mağazanızda veya markanızla ilgili sosyal medyada markalı bir challenge’a  ev sahipliği yapın. Bu görevler arasında “14 günlük yoga serüvenimizi tamamlayın” veya “üç hafta boyunca günde bir kez blog yazısı yazın” gibi şeyler olabilir. Bu fikir süreç boyunca, bireyi öğrendikleri beceride daha iyi olmaya ve markanıza sık sık ilgi göstermeye zorlamasıdır. Sonuçta ödül kazanabilir ya da kazanamaz, her türlü markanıza olan ilgi artmış olacaktır.

Kampanyanızı sitenizde, sosyal medyada ve e-posta kampanyaları ile tanıtın. Kullanıcıları kazandıklarını paylaşmaya teşvik edin ve herkesin ilerlemesini görmek için günlük veya haftalık check-in’ler yayınlayın. Bu sayede bir şekilde bağlılık yaratacak ve satışları ve marka sadakatini de artıracaksınız.

12. Kendi Ödül Programlarınızı Oluşturun

Resmi bir bağlı kuruluş programı veya müşteri tavsiye programı gibi görünse de bu ödüller işinizi sizin için tanıtmaya istekli katılımcılar oluşturabilir. Bu programlar genellikle iştirakler, indirimler veya başkalarını işletmeye yönlendiren müşteriler ve ücretsiz ürünler için ilave ödemeler yapılmasını gerektirir, bu nedenle bu noktada fayda sağlanabilecek ve kaçırılmaması gereken büyük bir potansiyel vardır.

Ödüller söz konusu olduğunda, basit düşünebilirsiniz. Satın almalar için kazanılan puanları düşünün. Bu, müşterileri doğrudan harcamaya teşvik eder ve başkalarını bularak onların da satın almalarını sağlamalarını gerektirmez. İkisi de aynı ürüne sahip olan iki şirketten birisi sırf bu alışveriş sonucunda az da olsa nakit puan kazandırdığı için tercih sebebi olabilmektedir.

Süreci basitleştirmek için, tüm ödül programları için net terimler belirlemek ve izlemenize yardımcı olacak yazılımlara ihtiyaç duyabilirsiniz. Burada en iyi araçlardan bazılarına genel bir bakış bulabilirsiniz, bu nedenle öngörmekte olduğunuz program için neyin işe yarayabileceğini kendiniz keşfedin.

13. Üçüncü Taraf Ödül Programlarından Faydalanmak

Ödül programları oluşturmak zor olsa da bundan vazgeçmek istemiyor musunuz? Müşterilerin sadece bir restoran yerine birden fazla restoranda yemek yerken puan kazanmalarını sağlayan iDine gibi daha büyük üçüncü taraf ödül programlarına katılabilirsiniz.

Üçüncü taraf ödüllendiren programların faydaları vardır. Müşteriler her zaman tam olarak nereden geldiğini mutlaka önemsemeseler de ödülleri önemserler. Çoğu durumda, üçüncü taraf ödüllendirici programlar sizin de içinde olduğunuz gruba bağlı hareket etmek zorunda kalırlar. Bu programları hali hazırda kullananlar daha önce müşteriniz olmasalar bile, bu sayede sizi sürekli listelerinde göreceklerdir.

Bir üçüncü taraf programı ya ödül verir ya da kendinizinkini yaratmaya şans tanır. Sizin için en iyisinin hangisi olduğuna karar verin . Bu, her işletme için farklı olacaktır, bu yüzden söz konusu maliyetlere ve size en çok fayda sağlayacak fırsatlara bakın.

14. Özel Bültenler Çıkartın

Satışları artırırken ve müşterilerinizi özel hissettirirken, yeni bir ürün etrafında ilgi toplamanın en iyi yollarından biri, büyük lansmanından önce özel, sınırlı sayıda ürün ortaya çıkarmaktır. Yeni bir ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesini kısıtlayarak, daha çekici görünmesini sağlarken zaman kazanabilirsiniz.

Bu, ilk gelene ilk hizmet esasına dayalı sınırlı sayıda beta testi veya belirli uzun vadeli veya yüksek değerli müşterilere sunduğunuz bir ayrıcalık olabilir.

Sonuç

Temel pazarlama çabalarınız genellikle istikrarlı ve tutarlı olmanızla karşılık bulacaktır. Bazı durumlarda içerik pazarlamayı, e-posta pazarlamasını, sosyal medya pazarlamasını ve hatta PPC reklamcılığını göz önünde bulundurun. Uzun bir süre boyunca ve mümkün olduğunda sık sık izleyicilerin ilgisini çekerek en iyi sonuçları alacaksınız. Bunu uygulamaya koyduğunuzda, elde ettiğiniz sonuçları geliştirmek, markanızı duyurmak ve müşterileri mümkün olduğunca yeniden kendinize bağlamak için yeni stratejiler kullanarak adım adım büyüyebilirsiniz.

PPC kampanyalarınızla ilgili yardım mı arıyorsunuz? İşletmeniz için en iyi çözümleri bulabiliriz. Daha fazla bilgi için iletişime geçin.

Bu konuda sizin düşünceleriniz neler? Bu yaratıcı pazarlama stratejilerinden herhangi birini daha önce hiç denediniz mi? Sizin için işe yaradılar mı? Hangisini denemek konusunda kendinizi heyecanlı hissediyorsunuz? Düşüncelerinizi ve sorularınızı bizimle paylaşınız.

E-Ticaret'te Envanterlerinizi Tek Panelden Yönetin!

Şimdi Ücretsiz Dene!

Adınız *

Firma Adı

E-Posta Adresiniz *

Telefon *

OmniTicaret, Türkiye'nin Yeni Nesil
E-Ticaret Çözümü
Siz de 2000'in üzerinde müşterimizin arasına katılın! OmniTicaret ile yeni nesil e-ticaret deneyimini yaşayın
Ücretsiz Dene